15.05.2009
«Западная» схема работы с дилерами от «АвтоВАЗа»
«АвтоВАЗ» планирует компенсировать дилерам потери от реализации автомобилей по сниженной стоимости, приблизительно равной отпускной цене автозавода.
С конца прошлого года LADA Kalina распродавалась со скидкой в 15 000 рублей, при этом к моменту начала акции по машинам 2008 г. выпуска, свыше 30 тысяч автомобилей LADA Kalina оставались на складах дилеров. Сейчас, по словам некоторых дилеров, около 1400 автомобилей может быть передано концерном в виде премии дилерам за реализацию прошлогодних машин. Это не так уж много в масштабе предприятия, на складах которого имеется товарный запас в размере 90 000 автомашин.
Скидки на машины (от 25 до 45 тысяч рублей), плюс собственная программа автокредитования поможет концерну увеличить продажи до 20%. Так, уже в апреле спрос на вазовскую продукцию увеличился на 13%.
Дилерам нравится новая «западная» схема, поскольку продать автомобили будет проще, чем ждать от предприятия денег по векселям.
