12.07.2016
АвтоВАЗ ввел для дилеров новые правила
С 1 июля АвтоВАЗ пересмотрел бонусную программу для дилеров. Самое время: по данным АЕБ продажи Лады в 1 полугодии рухнули на 11,6%. В компании пояснили, что изменения направлены на повышение прозрачности взаимоотношений производителя и дилеров в рамках выполнения сетью четко прописанных KPI.
Максимальная общая дилерская маржа сохранилась на уровне 10%, постоянная ее часть размером 6% – тоже. Нововведения касаются бонусной части маржи для дилеров, размер которой составляет 4%. Теперь автогигант разработал и вводит в практику чек-лист, при помощи которого будет оцениваться удовлетворенность клиентов и их готовность рекомендовать своего дилера знакомым. Добавились качественные требования для получения бонусов, как это принято в иностранных автоконцернах. Но прежде не было в практике АвтоВАЗа.
До июля при предоплате дилеры АвтоВАЗа могли получить 2%-ную скидку от рекомендованной розничной цены (за исключением Весты и Иксрея), а теперь - лишь 1%. Раньше дилеры выкупали все автомобили Лада, теперь же такая практика коснется, скорее всего, лишь моделей с высокой оборачиваемостью, типа Ларгуса и Лады 4x4. Другие модели могут застояться, что не стимулирует дилеров выкладывать свои денежки.
Отметим, что автогигант имеет в России около 340 дилеров. Розничные цены Лады сегодня составляют 383,9-571,2 тыс. руб. Выходит, при скидке в 1% компания теоретически может сэкономить на одной лишь Гранте 170-250 млн руб. за полгода. Если, конечно, дилеры их предварительно выкупят. Что не факт.