А офлайн – ближе к выходным

Аналитики Автоспорт.ру определили предпочтительные для покупки автомобиля  дни недели и декады месяцев и пики продаж в онлайне и в оффлайне. Россияне, как и британцы, любят начинать новую жизнь с новой машиной в понедельник. Типа: с понедельника начну качаться или сяду на диету.

По словам гендиректора Автоспорт.ру  Дмитрия Андреева, пандемия коронавируса сдвинула рост продаж со 2 квартала на третий, в котором в обычные годы наблюдалось затишье: отложенный спрос сделал свое дело.

В этом году самым провальным месяцем для дилеров был апрель: на него пришлось лишь 4% сделок, заключенных за 7 месяцев.

Эксперты установили, что в любом месяце спрос  растет с 20 по 22 число: во время массовой выплаты зарплат. В эти дни   дилеры предлагают более привлекательные скидки и подарки, чтобы подтянуть  выполнение плана. Прием работает, судя по росту спроса.

Любопытно, что россияне предпочитают покупать машину онлайн вовсе не в выходные, а в тяжелый день – понедельник, а кроме того во вторник. В эти 2 дня заключается без малого треть (30,4%) всех сделок за неделю. А вот к выходным дням покупательская активность снижается.

К слову, британцы также предпочитают     покупать автомобили по понедельникам.

Самым удобным для покупок машины оказалось обеденное время: с 11 часов утра до 16 часов дня и пиком активности в 13 часов.

В оффлайне картина иная, хотя сходство есть. Исполнительный директор компании Келес Рус Вадим Артамонов пояснил, что в автобизнесе, как и в любом другом, присутствует сезонность. Как правило, спрос увеличивается весной: в апреле-мае и осенью. Активностью покупателей управляют сами дилеры со скидками и бонусами, автопроизводители с акциями и государство с программами субсидирования кредитов для определенных категорий граждан.

Сезонность может зависеть и от модельного ряда. Так, спрос на Шевроле Нексия и Кобальт растёт не только весной и осенью, но и особенно в конце лета, когда компании обновляют корпоративные парки к новому деловому сезону. А пик покупок  городского хэтчбека Шевроле Спарк связан с  Международным женским днем, отметил Артамонов.

Он объяснил увеличение спроса в конце каждого месяца стремлением дилеров и отделов продаж выполнить план. Особенно если это последний месяц квартала, полугодия или года. В реальности, автомобиль мог быть куплен в начале месяца или раньше, а клиент просто ждал поставки. Реально большинство покупателей приходят в салоны в конце недели, ближе к выходным. В это же время принимается и окончательное решение о покупке автомобиля: вносится предоплата и делается бронирование. Как и в онлайне, количество посетителей растет и по понедельникам, но связано это чаще с процедурой выдачи автомобиля.

Источник:  За рулем